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用标签战略“画出”企业未来的蓝图

天下所有的生意都会经历相同的生命周期和发展轨迹，即启动业务、获得成长、开始盈利、收益扩大后再扩充规模，变革，最后是退出市场。如果企业家足够幸运，更确切的说是他具有一定的前瞻眼光， 退出市场 的时间表就真正由他掌握。每个人的一生都会制定无数的实施计划来实现个人理想和抱负；而放眼全球各大私营业主，却鲜有人争取年底量产会真正静下心来研究企业的未来发展方向，并依此制定出切实可行的计划。没有计划，等于没有目标，也就等于无序发展，结果可想而知。

作为一名企业并购咨询师，经常会有一些企业主向我诉苦 他们还不打算考虑出售公司，因为 还测定试样上的应力变化没有玩够 。世上没有一个现成的官方版战略规划供世人参考，也不会为某些里程碑式的事务安排好时间表。人们在成功时往往会洋洋自得，享受着签约新客户带来的一时快感，也有很多人所追求的事业目标也就是如何完成1～2天范围内的工作。然而，在裸钻资讯发达的今天，可以说瞬息万变、世事无常，客户的忠诚度犹如 孙悟空的脸 说变就变。所以我会经常接到来自同一个企业主的，要求帮助他们完成出售企业的心愿，同样的想法可能在几年前就探讨过，可是时移世易，多数情况下都为时已晚。

因此，在与客户和潜在客户对话时，企业正式制定的 战略发展规划 里的内容和主旨会经常被引用。企业的执行人员、各部门经理，甚至是财务负责人已经意识到积极的、有前瞻性的战略规划会将企业带向何方，因为它是那么的关键。尽管制定一个可实施的 战略发展规划 不难，但更需要有不同的侧Altair公司的工业设计经理Craig Mackiewicz在8月13日⑴6日在美国奥斯汀举行的美国工业设计师协会年会上说："我们斟酌用其他材料重点和一份决心。 战略发展规划 不仅仅是企业内部对未来的一个展望，它还需要帮助企业负责人了解外部环境，如：哪些因素会影响到消费者采购标签？终端用户的需求是什么？竞争对手又采取了哪些新举措？企业所具备的哪些实力在市场竞争中是独一无二的呢？他们是否能转化成商品？通过深入了解近期的企业并购案例，您将对行业现状有一个清晰的认识，这将帮助您制定出明确的企业发展计划，如：市场上是否出现机会了，如果是的话，我是否该出手，何时出手？如何出手？

得益于过去几年所操作的各类型的并购案，我与标签加工企业、包装印刷商、私募股权投资人、银行家、协会负责人以及相关人士有了更多的接触和深入的了解，因此我可以站在一定的制高点上对此进行观察。作为一个总结，本文将就我经常被问到的问题进行仔细梳理，并一一作答。希望它能对您有所启迪，以帮助您制定属于自己的发展战略。

问题：我们经常会听到社会上对印刷品未来发展出路的争执，那么标签产品的出路是什么？是看涨还是看跌？

答案：我个人总是认为标签业将是世界上最精彩、最具有活力、也是最有必要存在的一个行业。的确，标签业在某些领域的应用出现下降趋势，有部分企业在艰难度日，又或许早已关门大吉。

这也许只是特定经济时代的一个缩影，但我相信标签业的未来趋势将逐步走强。从全球范围来看，标签的年增长率为4%～6%，然而技术的创新、应用领域的不断突破将为标签业的发展持续创造新的增长点。来自薄膜、塑料材料，以及胶水等领域的技术创新，特殊的加工技术、可持续发展的特性都将使得标签成为一款 独树一帜 的产品。

标签业是为其他行业提供服务的行业，标签作为包子机一种产品，可直接贴在其他产品或产品的外包装上，将起到产品识别、信息参考，可视化、产品追踪、产品防伪、物流支持等多种用途，因此，其他产业的兴衰必然影响到标签业的发展。人们通常对一个产品获得的第一认识是来自货架上产品的标签，经验告诉我们，好的标签设计会 刺激 销售。所以说，标签的存在价值毋庸置疑，无论是过去、现在，还是将来。

再补充一点，人们对一个产品形成印象，无论是触感还是观感，标签都将起到最关键的作用。现代消费者很容易就摆脱了电视广告的纠缠，所以他们不会再向以往那样，在购物前就做好决定要买什么；站、电邮上的旗帜（banner）广告不值一提，很容易被过滤，要比抛弃印刷广告快得多。消费者越来越多的是随心所欲，见到什么，喜欢什么才买什么。这将意味着标签的作用比以往更重要。随着全球经济的逐步复苏，各个行业开始活跃起来，我相信未来标签业的增长趋势将更加猛烈。

问题：在标签行业内，越来越多的企业要么被收购，要么被兼并。为什么会是这样的呢？这样做是否能提高新企业的竞争力？

答案：总之一句话：机遇。标签业是非常 碎片化 的，因为加工商以各种形式、各种形态生存着。受到来自资本和专业技能需求的日益增长的压力，精细化加工将逐渐成为硫化染料一种趋势，因此，很多企业在进入某个特殊领域时，会希望收购某家与这个行业相关的加工企业，从而能在新的领域内获得更多的增长机会。简单来说就是：通过整合资源来获取更多的业务机会。标签生产具有地域性的特点，大多的品牌商希望能就近采购。因此，无论是 兼并 还是 收购 ，企业都有一个明确的目标，即获得最快速的增长，这是大企业进入某个新领域，或是垂直市场最惯用的手段之一。

如果合并后的新企业能高效地整合在一起，理论上讲，便可 谱写 出最美好的乐章，既减少了成本，又扩大了产品线范围，既提高了价格竞争力，同时还扩大了生产能力。令人遗憾的是，在现实生活中，往往充满着各种 狗血 情节，很多企业在交易完成后仅仅是扩大了规模，反而 死的 更快、更惨。

标签行业内最成功的并购案例往往是在私募股权投资人主导下完成的。他们在交易过程中会更精明，扩大企业规模并不是他们所追求的，他们看重的是合并后的企业核心竞争力是否能得以强化，价值驱动力是否能得到增强。这些人之所以活跃于印刷行业，无非看重的是标签市场的发展潜力，即其超越GDP发展的增速，创新和长盛不衰。他们对标签业的乐观展望无疑将会使我们每一个从业人员受惠。在未来10年，他们会不断投资标签业，缔造出标签业新的 巨鳄 ，您也将会从中获得更多的选择机会。

问题：我已经听从行业劝导，参与了并购，但是结果为何不是我所想象的那样？通过努力得到的回报为何没有倍增？我已经将我大半生的心血都付诸于企业的发展，我还指望靠它退休养老、颐享天年，为什么会有那么多的同行选择现在出手？

答案：我已经听到您的心声了。我本人从事印刷及标签业已经40多年。对于任何人来说，出售企业都是一项艰难的选择。要是早在2005－2007年，没有客户会觉得下决心这么难。

而去年，我们可以看到 并购交易 在各行各业中无所不在。最近的一项调查显示，美国并购案每年以7%的速度在增长，但所有的交易价格却下降了2%。从表面上看，这可能是一则令卖方 心碎 的消息，但是其背后揭示出的则是 并购交易 更灵活、更多样化的事实。

现在的 并购交易 结构多种多样， 卖方 可以有很多种的选择。我们从报纸上看到的，只是上市公司的公告，并不具有足够地代表性和全面性。通常， 卖方 可以选择的交易方式有：直接拿钱走人，保留品牌， 溢价 出售，或者在新合并的企业中谋取一个更高的职务，等等。总之，在 并购交易 中有很多种选择能确保您全身而退。

但有一点您需要记住，上市公司受到股票价格、董事会政策等限制，它在并购过程中会经常受到这样或那样的限制和阻挠。如果是通过投资集团或者私募股权进行的交易，选择的范围就会更宽泛，有可能实现您的各种目标。

最近，我看到一些企业主因为考虑行业的风险正在犹豫是否出手而心猿意马，心思根本不在如何做好企业上。当您创立企业的时候，您是否已经为未来可能发生的种种情况做好足够地准备了呢？如果您的企业一直经营的顺风顺水，又何必惧怕当前的经济环境？总之，在您打算退出行业时，您会有多种选择，请研究好每一种选择，以及这种选择可能带来的后果。时间就是金钱，如果您已经失去管理企业的热情，那您的企业也很快会因为您 浪费生命 而失去活力。

问题：未来几年，哪些事件还能推动标签业的发展？我们将如何应对？

答案：首先，有些技术，如RFID技术，人们谈论了很多年，现在它已经进入稳定期，对此家族企业愿意投入更多的资金，寻找合作伙伴或者卖家；其次，在客户、政府及其他势力推动下，可持续性发展将带动加工方式的改变，如：新技术，创新的材料，如何减少废弃物等等；其三，与内容扩展相关的标签（ECL）将对传统标签带来挑战，这将是新的发展市场机会；

最后，包装作为一个整体在某些领域，有可能会通过包装袋、纸盒的形式代替标签的使用。面对上述挑战，您的应对策略是什么？所有这些冉冉升起的 新星 ，都需要在您的战略规划中有所涉及并需进行很好的应对，这您做到了吗？

正如前文所述，标签提供商正处于一个技术不断创新、应用领域不断突破的现实环境中。我们会不断地设计出新的产品线，创造出新的服务模式，不断的扩展加工能力。所以，制定并保证一个战略规划得以实施将变得越来越重要，但是您要铭记在心的是：您的战略发展规划就像您的生产力一样，需要不断地修正与调整，而绝不能以逸待劳。

我们所处的行业是如此精彩，充满着机遇与挑战，在不断变化的市场中，有人折戟沉沙、铩羽而归，而有人却独步天下、风光无限，您想选择哪一种人生呢？我的忠告是：及早制定企业合理的战略发展规划，辅以完善的解决方案，插件产品相信您的所做必有回报。